دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی

انتشار گزارش مالی ۱۴۰۰ تپسی در کدال: رشد ۴ برابری سود خالص در عرض یک سال

براساس صورت مالی منتشر شده از سوی تپسی در کدال، مجموع درآمدهای سال دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی گذشته این شرکت بالغ بر 266 میلیارد تومان بوده که 93 درصد آن از کمیسیون دریافتی از رانندگان حاصل شده است. سود خالص تپسی نیز در سال 1400 به نسبت دوره قبل، چهار برابر شده و به بیش از 19 میلیارد تومان رسیده است. این در حالی است که شرکت کاردان در گزارش ارزش‌گذاری تپسی، سود خالص 6 ماهه اول 1400 را حدود 1.2 میلیارد تومان محاسبه کرده بود.

شرکت پیشگامان فن‌آوری و دانش آرامیس که با نام تپسی شناخته می‌شود، صورت‌های مالی منتهی به سال 1400 را در کدال منتشر کرده است.

طبق این گزارش، مجموع درآمد‌های حاصل شده در سال 1400 مبلغی بالغ‌بر 266 میلیارد تومان بوده که نسبت به سال گذشته افزایش 52 درصدی را به ثبت رسانده است.

بهاى تمام شده درآمدهای عملیاتی این شرکت نیز به نسبت سال گذشته، کمتر از میزان درآمد عملیاتی رشد داشته و حدود 37 درصد است. هزینه‌های مالی 1400 نیز به نسبت سال 1399 حدود 25 درصد رشد داشته‌اند. موضوعی که در رشد سود خالص شرکت، تاثیر گذاشته است.

بر پایه گزارش‌هایی که در سامانه کدال به ثبت رسیده، می‌توان گفت شرکت «تپسی» توانسته در یک سال اخیر روند خوبی را پشت سر بگذارد. آن‌ها همچنین بخش اعظمی از پیش‌بینی‌های امیدنامه‌شان را درباره درآمد و سوددهی در سال 1400 را محقق کرده‌اند.

امیدنامه این شرکت برای سال 1400 درآمدی بالغ بر 303 میلیارد تومان پیش‌بینی کرده بود که اکنون 87 درصد آن محقق شده است. سود خالص تپسی نیز طبق پیش‌بینی‌ها، رشدی 4 برابری را تجربه کرده و به 19 میلیارد و 200 میلیون تومان رسیده است. همچنین این شرکت به ازای هر سهم، 165ریال سود ساخته است.

ناما نکته قابل تامل اینجاست که براساس گزارش ارزش‌گذاری تپسی که از سوی شرکت تامین سرمایه کاردان انجام شده بود، تپسی در شش ماهه نخست 1400 تنها به 1.2 میلیارد تومان سود خالص دست یافته بود. کاردان همچنین کل سود سال 1400 را حدود 4.5 میلیارد پیش بینی کرده بود اما اکنون رقم‌های دیگری گزارش شده است.

البته چندی پیش مدیر ارشد مالی تپسی در پاسخ به سوال دیجیاتو مبنی بر تفاوت ارقام پیش‌بینی شده امیدنامه با گزارش کاردان، اعلام کرده بود مجموعه کاردان تا حدودی حسابرسی و پیش‌بینی محافظه‌کارانه‌ای داشته است و خبرهای خوبی در زمینه سوددهی سال 1400 منتشر خواهد شد.

به هر حال براساس گزارش حسابرسی نشده، این شرکت سود خالص بیش از 19 میلیارد تومانی در سال 1400 داشته است که شاید در نگاه اول، رقم اندکی به نظر برسد. اما آنچه که برای استارتاپ‌ها و شرکت‌های رشدی مهم است، بحث توسعه و رشد فروش است که همه شرکت‌های رشدی اغلب منابع خود را روی کسب‌و‌کارشان سرمایه‌گذاری می‌کنند تا به رشد مدنظر برسند.

راه‌های درآمدی تپسی

طبق گزارش صورت‌گرفته، بنابر انتظار، بیشترین درآمد این شرکت فناوری از «کمیسیون دریافتی از سفیران» است. این رقم برای سال 1400 حدود 249 میلیارد تومان گزارش شده است که به نسبت مدت مشابه سال قبل، 50 درصد افزایش یافته است.

پس‌ازآن نیز بخش «سرویس تلفنی» توانسته با حدود 13 میلیارد تومان درآمد، در جایگاه بعدی قرار گیرد. این بخش نیز نسبت به سال گذشته خود افزایش 68 درصدی را تجربه کرده است.

براین اساس، بخش «کمیسیون» حدود 93 درصد از درآمد سال 1400 این شرکت را دربرگرفته و سهم سرویس تلفنی از کل درآمد نیز 5 درصد است.

نکته جالب توجه دیگر این صورت‌مالی، برآورد درآمد منتهی به 1401 است؛ تپسی پیش‌بینی کرده است تا درآمدهای بخش کمیسیون و سرویس تلفنی نزدیک به سه برابر افزایش یابد.

گزارش هزینه‌ها و دارایی‌ها

بخش دیگر گزارش منتشر شده در کدال به دارایی‌های مشهود و نامشهود تپسی پرداخته است که به ترتیب 9.5 میلیارد و 202 میلیارد تومان است. برخلاف دارایی‌های ثابت که به نسبت 1399 کاهش یافته، دارایی‌های نامشهود تپسی که شامل نرم‌افزار و… شده افزایش داشته است.

آنطور که تپسی اعلام کرده، این شرکت حدود 983 پرسنل در بخش‌های عملیاتی و غیرعملیاتی دارد که در سال 1401 به حدود هزار و 100 نفر خواهد رسید.

بخش هزینه‌ها نیز خبر از پرداخت حدود 68 میلیارد تومان حقوق به کارکنان این شرکت در سال 1400 خبر می‌دهد. نزدیک 18 میلیارد تومان نیز خرج تبلیغات شده است.

در پاین نیز به برنامه‌های با اهمیت شرکت در سنوات آتی اشاره شده که از جمله آن‌ها می‌توان به توسعه جغرافیایی، توسعه بازارهای موجود و شهرهای اصلی و بهبود الگوریتم قیمت‌گذاری پویا، توزیع سفر و برندینگ اشاره کرد.

گزارش کامل صورت‌های مالی 12 ماه منتهی به 1400 تپسی را می‌توانید از اینجا مشاهده کنید.

بررسی نسبت یارانه و افزایش قیمت‌ها در مجلس/ مخالف افزایش نرخ اینترنت هستیم

عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس گفت: نسبت بین افزایش قیمت کالاها و میزان یارانه اختصاص شده در مجلس در دست بررسی است و حتما اگر نیاز باشد، اصلاحاتی انجام خواهد شد اما اصل این کار درست است و در این مورد کسی شک ندارد. ما حتما باید نسبت بین یارانه و افزایش قیمت را درست بررسی کنیم تا مردم دچار بحران و گرفتار نشوند.

لطف‌الله سیاهکلی در گفت‌وگو با ایلنا درباره وضعیت گرانی‌های اخیر و واکنش مجلس در این باره گفت: برنامه‌ دولت کمک به مردم است، تا از پس این گرانی‌ها بربیایند. همه اقتصاددان‌ها چه داخلی و خارجی اعتقاد دارند که وقتی رانت ایجاد می‌شود یا ارز دونرخی و یارانه‌ای بوجود می‌آید، به دنبال آن فساد ایجاد می‌شود.

این نماینده مجلس دوره یازدهم در ادامه افزود: وقتی ارز 4200 و 22 هزار تومانی داریم و آرد 800 تومانی را چهل تومان توزیع می‌کنند، معلوم است که در اینجا فساد رخ می‌دهد. همه نیز به این موضوع اعتقاد دارند. اما اینکه چه باید کار کرد، کار سختی است که دولت‌ها تاکنون جرات نکرده‌اند به آن ورود کنند.

عضو مجمع نمایندگان استان قزوین در مجلس شورای اسلامی افزود: وضعیت جهانی اکنون به هم‌ریخته است و اگر نگاه کنید قیمت‌های اروپا و امریکا دچار تغییرات شدیدی شده‌ است. در این شرایط باید یک جراحی اقتصادی صورت می‌گرفت و دولت حیثیت و آبروی خودش را برای این کار در میان می‌گذاشت‌ که این کار انجام شد.

سیاهکلی در ادامه با بیان اینکه همه با این کار دولت موافق هستند، تصریح کرد: نکته ظریف این است که مردمی که درآمد پایینی دارند و دهک‌های پایین جامعه محسوب می‌شوند، در این جراحی اقتصادی خسارت نبینند. دولت هم برای این کار برنامه‌ریزی کرده و خوشبختانه چندماه مانده به انجام طرح، آن را مطرح و مردم را در این خصوص اقناع کرد که کار بسیار خوبی در این زمینه است.

این نماینده مجلس در ادامه درباره نسبت افزایش چندبرابری قیمت‌ها و یارانه پرداختی به مردم تاکید کرد: اکنون کاری که مجلس می‌کند، همین است که میزان این گرانی‌ها و میزان یارانه‌هایی که به مردم می‌دهند، چقدر است و چه‌نسبتی با این یارانه‌ها دارد؟ اگر این نسبت رعایت شود و خانواده‌ها در ارتزاق روزانه و تنظیم زندگی خود دچار مشکل نشوند، این کار ما را از همه رانت‌ها، فسادها، قاچاق و امثال آن مصون می‌کند. در واقع با این کار حق به حق‌دار می‌رسد و یارانه مستقیم به دست مردمی می‌رسد که حق به دست آنهاست، نه یک گروه خاصی که از شرایط کشور سوءاستفاده می‌کنند.

عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس در ادامه خاطرنشان کرد: اکنون این کار را مجلس تعقیب می‌کند و تقریبا هر هفته یکی دو وزیر مربوطه را در این خصوص به مجلس می‌آوریم و از آنها در این خصوص سوال می‌کنیم.

سیاهکلی درباره نحوه پرداخت یارانه‌ها به مردم گفت: چیزی که در این میان بسیار مهم است، اینکه بعضی به این شیوه اعتراض دارند و یا یارانه آنها قطع شده‌است، اکنون بیش دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی از ده سال است که مردم نمی‌دانستند، کجا باید اعتراض خود را مطرح کنند و سایت‌ها بسته شده‌ بود اما در این دولت مردم می‌توانند اعتراض خود را در سایت‌ها مطرح و دولت آن را پیگیری می‌کند.

وی افزود: همچنین مجلس هم این موضوع را پیگیری می‌کند که مردمی که یارانه آنها قطع یا کم شده‌است، این فضا برای آنها ایجاد شود که آن را مطرح کنند تا این یارانه بتواند به دست کسانی برسد که به آن نیازمند هستند.

بررسی میزان یارانه و افزایش قیمت‌ها در مجلس

این دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی نماینده مجلس درباره عدم تامین نیاز خانوار با یارانه اختصاص یافته به آنها خاطرنشان کرد: نسبت بین افزایش قیمت کالاها و میزان یارانه اختصاص شده در مجلس در دست بررسی است و حتما اگر نیاز باشد، اصلاحاتی انجام خواهد شد اما اصل این کار درست است و در این مورد کسی شک ندارد. ما حتما باید نسبت بین دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی یارانه و افزایش قیمت را درست بررسی کنیم تا مردم دچار بحران و گرفتار نشوند.

سیاهکلی همچنین درباره افزایش نرخ تعرفه‌های اینترنت بیان کرد: ما با افزایش تعرفه‌های اینترنت مخالف هستیم و باید تشریح کنند که در این مورد چه کار می‌خواهند بکنند تا مردم در جریان قرار بگیرند. اگر افزایش این قیمت، منطقی و براساس هزینه و درآمد و دقیق تشریح شده باشد، انجام می‌شود. اما اگر صرفا برای سودآوری بدون توجه به وضعیت مردم باشد ما حتما با آن مقابله می‌کنیم.

وی درباره علت کاهش سرعت اینترنت خاطرنشان کرد: ما یکی دوبار درباره سرعت اینترنت در مجلس سوال کردیم که اشکالات بین ایران و دیگر کشورها مثل قطعی فیبر و غیره را از ناحیه شمال ایران مطرح کردند و در حال اصلاح است. اما سرعت اینترنت ربطی به افزایش قیمت‌ها ندارد و یک مشکل زیرساختی است که در حال برطرف شدن است.

سیاهکلی درباره دیگر قوانین تصویب شده در مجلس افزود: در مجلس پیگیری طرح قانون حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان و قانون کسب و کارها را داشتیم. اگر قانون کسب و کارها اجرایی شود؛ به نفع مردم خواهد بود. با اجرای این قانون در بیش از 60 یا 70 درصد کسب و کارها، مجوزها و امضاهای طلایی حذف می‌شود. در این صورت آنها فقط کار خود را اعلام می‌کنند و نیازی نیست که برای آن مجوز بگیرند. قرار بر این است که وزارت صمت نوع کسب و کارهایی که نیاز به مجوز ندارند را اعلام کند. برای مثال فردی باید دو یا سه سال تلاش می‌کرد تا بتواند یک مجوز گلخانه دریافت کند. با اجرا شدن این قانون دیگر نیاز به طی کردن این مراحل پیچیده برای گرفتن مجوز نیست.

این نماینده مجلس در ادامه افزود: این قانون تازه ابلاغ شده و امیدواریم در تنظیم مقررات و دستورالعمل‌های آن هم دقت شود تا مردم از پیچ و خم‌های اداری و امضا گرفتن‌ها خلاص شوند. این قانون می‌تواند به رونق کسب و کارها بیانجامد. اگر کسی می‌خواهد برای خودش سرمایه‌گذاری و شغلی ایجاد کند دولت نباید در آن مداخله‌ای داشته باشد. بعضی از مشاغل مثل داروخانه چون با جان انسان‌ها در ارتباط است باید مجوز دریافت کنند اما همه مشاغل نیاز به مجوز ندارند که مجلس با این قانون به این موضوع توجه کرد.

عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس با بیان اینکه این قانون اکنون ابلاغ شده و با اجرای قانون کسب و کارها تحول عظیمی در حوزه کسب و کارها ایجاد می‌شود و مردم تکریم می‌شوند، ادامه داد: چون مردم در ادارات برای گرفتن مجوزها با مشکلات فراوانی روبرو شده و ناامید از کار می‌شدند و نمی‌دانستند باید چه کار کنند. با اجرای این قانون بسیاری از بروکراسی‌های اداری اضافه برای گرفتن مجوز برای راه‌اندازی کسب و کارها حذف خواهد شد که بسیار به نفع مردم است.

استراتژی جامع برای سازمان

نویسنده: موسي رحماني [email protected] در این ستون به معرفی کتاب‌های کاربردی در حوزه مدیریت می‌پردازیم تا مخاطبان براساس شناخت نیازهایشان و درک عمیق و نگاه علمی به مولفه‌های مدیریت در جهت پویایی و خلق فرصت‌های جدید گام بردارند.

این هفته به معرفی کتاب «استراتژی برای مدیران عامل» می‌پردازیم که توسط سان‌وو (SunWu) نوشته شده است و دکتر سید علیرضا هاشمی آن را ترجمه کرده و در سال ۱۴۰۰ توسط انتشارات دفتر پژوهش‌های فرهنگی به چاپ رسیده است.

کتاب استراتژی برای مدیران عامل دارای بخش مقدمه، چهار بخش و ۱۰ فصل است که در اینجا به بخشی از مقدمه می‌پردازم:

فرض کنید فردا صبح هیات‌مدیره شرکتتان از شما بخواهد ایده‌هایی برای بهبود درآمد شرکت پیشنهاد دهید؛ چه خواهید کرد؟ جواب شما چه خواهد بود‌؟

اگر به شما فرصتی برای ارائه یک پیشنهاد استراتژی جامع برای شرکتتان و جای دادن خود به عنوان نامزد مناسب برای شغل مدیرعاملی اعطا شود چه خواهید کرد؟ استراتژی شما چه خواهد بود؟

اگر هدف استراتژی بیشینه کردن دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی ارزش برای سهامداران است، پس شغل شما به عنوان مدیرعامل را می‌توان به دو کار اصلی تقسیم کرد: الف) صیانت از کسب و کارهای عملیاتی ب) بیشینه کردن درآمدها در آینده.

تنها راهی که یک کسب و کار می‌تواند چنین موقعیت بازاری بیابد این است که کارها را متفاوت از رقبایش انجام دهد. به زبان ساده یعنی، محصولات و خدمات شرکت شما، یا باید نیازهایی متفاوت نسبت به گزینه‌های رقیب را رفع کنند، یا اینکه همان نیازها را به گونه‌ای متفاوت ارضا کنند.

اگر استراتژی موقعیت‌یابی به خوبی اجرا شود، خود را در محصولات و خدمات متمایز کرده و قیمت‌هایی کمتر از گزینه‌های رقیب ارائه، یا ترکیبی از هر دو را نشان دهید.

نویسنده اشاره می‌کند که کتاب مبتنی بر ۱۵ سال تجربه شخصی وی به عنوان مسوول اجرایی دو شرکت از شرکت‌های فورچون ۵۰۰ است که در آنها این فرصت را داشته است که چندین واحد کسب و کار در سراسر جهان راه‌اندازی و هدایت کرده است و مکمل آن پژوهش‌هایی چندین و چند ساله است که به واسطه آنها بیش از ۳۰۰ کتاب و مقاله پژوهشی و بیش از ۵۰۰ ساعت فیلم و آموزش‌های رسمی را بررسی کرده است. در فصل اول بخش اول، نویسنده، استراتژی کسب و کار را «خلاصه‌ای از انتخاب آگاهانه که سازمان برای بیشینه کردن ارزشش در طول یک دوره زمانی مشخص دارد» تعریف کرده است.

کار شما به عنوان یک رهبر کسب و کار این است که همه راه‌های ممکن برای موج‌سواری سودآور را بیابید، زیرا به گفته اندی گرو- مدیرعامل پیشین شرکت اینتل- تنها پارانوئیدها و کژپنداران هستند که زنده می‌مانند. درفصل دوم کتاب نویسنده به موضوع سود در شرکت‌ها پرداخته و گفته است چرخه خلق ثروت در سه گام رخ می‌دهد؛ اول شما محصولات و خدماتی را که برای مشتریان ارزش می‌آفرینند می‌فروشید. دوم، شما بخشی از آن ارزش را در قالب سود حفظ می‌کنید، و سوم، آن سودها را به دارایی نقدی تبدیل می‌کنید. دارایی نقدی است که شما می‌توانید از آن برای پرداخت صورت‌حساب‌ها، رشد شرکت و پرداخت عایدی به سهامداران استفاده کنید.

بنابراین نقش استراتژی در ارائه طرحی است که به شرکت در حفظ بیشترین مقدار ممکن ارزش در قالب «وجه نقد» کمک کند، مشروط بر اینکه در بازه زمانی بلندمدت، پایدار باشد.

نویسنده در فصل سوم کتاب به موضوع مهم صیانت از سودآوری پرداخته است و توصیه کرده است که قانون طلایی این است که ما باید همیشه دنبال استخراج بیشترین ارزشی که می‌توانیم از کسب و کار عملیاتی به دست آوریم، باشیم. در حالی که در همین حین باید همیشه نگاهمان به پیش رو باشد تا فرصت‌هایی را که برای توسعه موقعیت‌های حاکم در موج‌های نوظهور پدیدار می‌شوند ببینیم.

هر روز از ما خواسته می‌شود به چیزهای جدیدی توجه کنیم که صنعت را متحول خواهند کرد و جهان را برای همیشه تغییر خواهند داد. واقعیت مجازی و افزوده، روبات‌های چت و مکالمه، چاپگرهای سه‌بعدی، رمز ارزها، یادگیری ماشین، یادگیری عمیق، اینترنت اشیا، زیست تراشه‌ها، ابرداده‌ها، اقتصاد اشتراکی، پوشیدنی‌ها، بیت‌کوین، بلاک چین و شبکه‌های هوشمند؛ تنها چند مورد از کلمات جدیدی هستند که به فرهنگ لغات ما اضافه شده‌اند و چندین سال گذشته برای جلب‌توجه ما رقابت می‌کردند. در نهایت به همان شکلی که به دنبال فرصت‌هایی برای ورود می‌گردیم، باید دائما در حال بررسی فرصت‌های خروج باشید. باید نسبت به تغییر شرایط در بازار خود که می‌تواند نشانه افول آن یا ورود تغییر‌دهندگان بازی باشد، هوشیار و آگاه بمانید.

توانایی دیدن موج‌های جدید و هر چه زودتر سوار شدن بر آنها، به اندازه فهمیدن زمان پیاده شدن از موج اهمیت دارد.

نویسنده در بخش سخن آخر به نگرش جدیدی اشاره کرده و گفته است که اولویت با کیست؟ سهامداران، مشتریان یا کارکنان؟

پاسخ این سوال را با نقل قولی از جک ما - کارآفرین چینی گروه علی بابا – داده و بیان می‌کند که جک ما نامه‌ای به افرادی که قرار بود به زودی سهامدار شوند نوشت و چشم‌انداز خود را درباره آینده شرکت توضیح داد و برخی از فلسفه‌های مدیریتی خودش را با آنها به اشتراک گذاشت.

«در مناسبت‌های زیادی گفته‌ام که مشتری برای ما در اولویت اول، کارکنان در اولویت دوم و سهامداران در اولویت سوم هستند. من متوجه هستم که درک این حرف برای سرمایه‌گذارانی که نخستین بار آن را می‌شنوند سخت است.

اجازه بدهید واضح بگویم: ما به عنوان امین شرکت بر این باوریم که تنها راه خلق ارزش بلندمدت برای سهامداران علی بابا خلق ارزش پایدار برای مشتریان است. پس قطعا مشتریان در اولویت اول هستند.

حالا نوبت به کارکنانمان می‌رسد، چرا که در اقتصاد دانشی امروز کارکنان مهم‌ترین عنصر در داشتن مشتریان راضی هستند. بدون کارکنانی با‌استعداد، شاد، کوشا و متعهد، تعهد ما به ارائه خدمت به مشتریان پوچ خواهد دوره راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی بود. شرکتی که کارکنان راضی نداشته باشد مشتریان راضی هم نخواهد داشت و بدون مشتریان راضی نخواهیم توانست سهامداران راضی هم داشته باشیم.

شرکت ما بر مبنای درآمدها و سودهای کوتاه‌مدت تصمیم‌گیری نخواهد کرد. استراتژی‌های ما با تفکر چشم‌انداز بلندمدت و ماموریت‌محور، پیاده‌سازی خواهند شد. افراد، سرمایه، فناوری و منابع ما برای حراست از توسعه پایدار و رشد زیست بوم علی بابا به کار گرفته خواهد شد. ما با همین طرز فکر بلندمدت پذیرای سرمایه‌گذاران هستیم. در وهله سوم، سودهای تقسیمی پایین‌ترین اولویت را در فهرست ما دارند. آن قدر کار برای انجام دادن و فرصت رشد برای به دست آوردن هست که نمی‌توانیم به بیرون بردن پول از شرکت فکر کنیم، پس کل عایدی شما در آینده قابل پیش‌بینی از طریق افزایش قیمت سهام خواهد بود.»

برای بهره بردن از مطالب جذاب کتاب استراتژی برای مدیران عامل، شما را به مطالعه متن کتاب دعوت می‌کنیم.